Smart verhandeln

Workshop in Präsenz

Der Workshop vermittelt Strategien und Techniken, um Verhandlungsgespräche besser vorzubereiten, souveräner zu führen und erfolgreicher abzuschließen. Im Fokus stehen die eigene Verhandlungsposition, überzeugende Argumentation, der Umgang mit Einwänden und schwierigen Gesprächssituationen sowie die Frage, wie unterschiedliche Gesprächspartner*innen besser erreicht werden können.

Anhand eigener Beispiele aus dem Arbeitsalltag wenden die Teilnehmenden die Inhalte praktisch an und erhalten Feedback zu Auftreten, Strategie und Gesprächsführung.

Der Präsenzkurs richtet sich an Personen aus Musikwirtschaft, Hotellerie und Gastronomie, die in ihrem Arbeitsalltag Verhandlungen mit Dienstleister*innen, Partner*innen, Kund*innen, Lieferant*innen, Veranstalter*innen, Künstler*innen, Agenturen oder internen Stakeholdern führen. Angesprochen sind Mitarbeitende, Selbstständige und Verantwortliche aus Booking, Veranstaltungsorganisation, Projektmanagement, Marketing, Kommunikation, Vertrieb, Gästebindung, Betriebsleitung oder Geschäftsführung.

Agenda:

  • Einstieg & Zielsetzung 
  • Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung
  • Gesprächsführung, Einwände & eigenes Auftreten
  • Riemann-Thomann-Modell: Gesprächspartner*innen besser einschätzen
  • 6-Schritte-Technik für strukturierte Verhandlungen
  • Praxisphase: eigene Verhandlungssituationen im Rollenspiel
  • Feedback, Reflexion & Transfer in den Arbeitsalltag

    Nach dem Workshop ...

    • ... können die Teilnehmenden Verhandlungen gezielter vorbereiten und strukturierter führen.
    • ... kennen sie zentrale Techniken für erfolgreiche Gesprächsführung, Argumentation und den Umgang mit Einwänden.
    • ... können sie unterschiedliche Kommunikations- und Persönlichkeitstypen besser einschätzen und ihre Ansprache entsprechend anpassen.
    • ... haben sie eigene Verhandlungssituationen praktisch erprobt und Feedback zu Auftreten, Strategie und Gesprächsführung erhalten.
    • ... nehmen sie konkrete Ansätze mit, um künftige Verhandlungen sicherer und souveräner zu gestalten.

    Wann: 09.07.2026 (10:00 - 18:00 Uhr) + 10.07.2026 (09:00 - 13:00 Uhr)

    Wo: Zwei P (Konferenzraum) I Mühlendamm 61 I 22087 Hamburg

    Die Teilnahme ist kostenfrei. Die Plätze sind begrenzt.

    Hier kannst du dich für den Workshop anmelden:

    Bitte schreibe unter Nachricht* dein Unternehmen.

    Über die Referentin

    Annette Schulze ist Unternehmensberaterin, Interim Managerin, zertifizierte Trainerin mit dem Schwerpunkt auf Verhandlungsführung und souveräner Kommunikation, systemischer Coach sowie akkreditierte INSIGHTS MDI® Beraterin.